發(fā)布時(shí)間：2016-04-16 09:27:05
從當(dāng)前照明燈飾行業(yè)來(lái)看，無(wú)論是省會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商還是地市、縣城經(jīng)銷(xiāo)商，都感受到了行業(yè)的變化及日益加劇的經(jīng)營(yíng)壓力。在交流過(guò)程中，“信心”和“方向”是商家提及最多的詞語(yǔ)。在這些商家中，無(wú)論是入行較早的50、60、70后、年銷(xiāo)售過(guò)億元的“老江湖”，還是產(chǎn)品年銷(xiāo)售數(shù)百萬(wàn)元乃至數(shù)千萬(wàn)元的、入行不久的80、90后“新秀”，他們都在摸索適合自己的發(fā)展方向，都在努力樹(shù)立未來(lái)經(jīng)營(yíng)的信心。
在大多數(shù)老一輩商家當(dāng)中，他們把前10-20年辛苦耕耘所得的資本，用來(lái)從簡(jiǎn)單的流通批發(fā)模式轉(zhuǎn)向燈飾大店經(jīng)營(yíng)。也有一些商家“不務(wù)正業(yè)”地介入汽車(chē)租賃、擔(dān)保、房地產(chǎn)等行業(yè)。特別是在LED照明時(shí)代，他們都紛紛采取謹(jǐn)慎投資態(tài)度，無(wú)論是對(duì)上游品牌的選擇還是與下游分銷(xiāo)的合作，都越來(lái)越“保守”。
而新入行不久的80、90后行業(yè)“新秀”們，受到門(mén)市租金上漲、人員薪資上漲、產(chǎn)品利潤(rùn)下滑等影響，整體經(jīng)營(yíng)壓力偏大。但是這些年輕的商家都有一股子“不服輸”的沖勁，無(wú)論是學(xué)習(xí)能力還是接受能力都相當(dāng)強(qiáng)，能夠及時(shí)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，尋找適合自身經(jīng)營(yíng)的道路。
近年來(lái)，電子商務(wù)不斷發(fā)展，特別是今年“雙十一”，照明品牌紛紛交出亮眼的成績(jī)單，某些照明品牌甚至單天網(wǎng)上銷(xiāo)售額達(dá)到近億元，讓不少商家驚呼：這是對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)渠道的又一次警示。不過(guò)，對(duì)于電商的火熱，經(jīng)銷(xiāo)商可謂又愛(ài)又恨：愛(ài)的是自己也可以參與其中，獲得“一杯羹”;恨的是電商搶占了自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生意，而大部分企業(yè)都不愿意和經(jīng)銷(xiāo)商分享電商帶來(lái)的利潤(rùn)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所代理的企業(yè)品牌是否做電子商務(wù)、如何做電子商務(wù)十分關(guān)注。
我們?cè)谂c商家交流目前行業(yè)最火的“O2O”模式時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示“可以嘗試”。不少商家表示，未來(lái)，傳統(tǒng)渠道商對(duì)于行業(yè)發(fā)展一樣重要，只是如何將傳統(tǒng)渠道商和新興電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)兩者的和諧發(fā)展。當(dāng)然，渠道商家也在不斷思考進(jìn)步，傳統(tǒng)渠道商不僅要傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，更要向“服務(wù)型商家”轉(zhuǎn)型。未來(lái)的行業(yè)發(fā)展，離不開(kāi)終端渠道商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要知道，沒(méi)有服務(wù)的銷(xiāo)售行為就是在“耍流氓”。