摘要：

      據(jù)說(shuō)，在8月26日的一檔節(jié)目中，中國(guó)首富王健林先生給全國(guó)人民上了寶貴的一堂課。他在手把手不吝賜教大家如何才能成為一個(gè)首富時(shí)指出：想做首富的想法是對(duì)的，但是首先最好得先給自己定下一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說(shuō)先掙它一個(gè)億。這頓時(shí)在社會(huì)上引起了不小的反響。

　　   這個(gè)目標(biāo)到底小不小，小編以為是因人而異。對(duì)于王健林本人來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)再小不過(guò)的目標(biāo)了。以2016年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)上半年公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年上半年萬(wàn)達(dá)收入1199.3億元，也就是說(shuō)，在182天的時(shí)間里，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)平均每天進(jìn)賬6.59億元，1億就是萬(wàn)達(dá)每天的不到六分之一的收入。

　　   但是，很多人說(shuō)：王健林一小步，人類一大步！不錯(cuò)，1億元這個(gè)“小目標(biāo)”對(duì)于我們絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都幾乎是不能實(shí)現(xiàn)的。

　　   在整個(gè)LED行業(yè)，掙1億元的目標(biāo)也絕非易事！尤其是進(jìn)入2015年以來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收都不盡人意，行業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，倒閉的企業(yè)也比比皆是。2016年，LED行業(yè)稍有回暖之跡，部分產(chǎn)品價(jià)格也相繼有所上漲，近七成企業(yè)在營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)。但是1億元，對(duì)絕大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是那樣遙不可及。

　　   從目前LED上市公司公布的2016年上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，凈利潤(rùn)最高的是同方股份，達(dá)到49億多，絕大部分LED企業(yè)利潤(rùn)都沒(méi)有達(dá)到王首富口中的“小目標(biāo)”。更有甚者是，新三板企業(yè)斯科電氣上半年整體營(yíng)收竟然僅僅只有3.65萬(wàn)，就連筆者一不小心也比這個(gè)公司掙得多。

　　   所以說(shuō)，1億的“小目標(biāo)”對(duì)于絕大多數(shù)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)都仿佛是一座高山。既然1億暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那么我們LED企業(yè)該如何給自己定位呢？

　　   或許我們可以學(xué)學(xué)木林森給自己的定位。木林森一開(kāi)始便將自己定位為全球照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并通過(guò)一系列的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了LED全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。木林森并于近期完成對(duì)歐司朗照明業(yè)務(wù)的收購(gòu)，照明領(lǐng)導(dǎo)者地位初現(xiàn)。林紀(jì)良坦言，今年如果靠自身的增長(zhǎng)，木林森產(chǎn)值或?qū)⑦_(dá)到50億元。未來(lái)如果借助歐司朗這個(gè)“出海口”，木林森有機(jī)會(huì)做到更大的規(guī)模。

　　   又或許，于許多照明企業(yè)而言，我們并沒(méi)有木林森那樣雄厚的資本，或是完善的資源鏈條，那又該如何呢？

　　   眾所周知，LED行業(yè)早期高額的利潤(rùn)和低門(mén)檻吸引了一大批企業(yè)的進(jìn)駐。隨著入行的企業(yè)增多，“僧多粥少”的局面使LED行業(yè)由暴利時(shí)代進(jìn)入了微利時(shí)代，一批沒(méi)有規(guī)模、沒(méi)有特色產(chǎn)品的中小型企業(yè)的利潤(rùn)開(kāi)始下降。在這樣的背景下，如果我們LED企業(yè)不給作為定位，盲目進(jìn)行擴(kuò)大產(chǎn)能，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)出去，錢(qián)沒(méi)賺到，反而給自己惹上了一屁股債，更有甚者以倒閉收?qǐng)觥?/P>

　　   所以，對(duì)于我們廣大LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，切勿“好高騖遠(yuǎn)”，家家都給自己確立一個(gè)1億元的“小目標(biāo)”。2016年是“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，LED企業(yè)需給自己明確定位，萬(wàn)不可效仿“羊群效應(yīng)”。

　　   至于定位的問(wèn)題，可以從三方面著手。產(chǎn)品上，要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值。同時(shí)，研發(fā)差異化產(chǎn)品，打造自主核心競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)上，要清楚自己能做什么，不能做什么，拋棄那些看起來(lái)很賺錢(qián)但卻不切實(shí)際的想法，理性發(fā)展，集中有限的資源和精力，好好堅(jiān)守某一細(xì)分市場(chǎng)，拼盡全力成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；品牌上，要樹(shù)立品牌意識(shí)，堅(jiān)持品質(zhì)第一的原則，用好的產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶。其次，充分利用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做好品牌的宣傳工作，建設(shè)自身的品牌。

   　　2016，注定是不平凡的一年，各方數(shù)據(jù)顯示，LED產(chǎn)業(yè)形勢(shì)正逐漸好轉(zhuǎn)。在這形勢(shì)逐漸大好的情況下，誰(shuí)能精準(zhǔn)定位，經(jīng)得住大浪淘沙，撥得開(kāi)迷霧，誰(shuí)就是勝利者。

　　   至于王首富口中的1億元目標(biāo)，就算是給自己的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力吧！就像比爾蓋茨數(shù)五秒便存夠錢(qián)買(mǎi)下蘭博基尼一樣“異曲同工”，但筆者卻認(rèn)為，王首富這一席話是細(xì)思極對(duì)的，因?yàn)榧偃绺魑灰援?dāng)上“首富”為目標(biāo)，先掙上一個(gè)億，確實(shí)只是賺了個(gè)九牛一毛，目標(biāo)真的不可謂有多大。

責(zé)任編輯：張琪琦

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