摘要：

       近兩年，福建石材行業(yè)不斷打入云浮市場，憑借著更先進(jìn)的經(jīng)營模式、理念，在云浮市場攻城拔寨，這是云浮人心頭之痛，但疼痛之余云浮人更應(yīng)該痛定思痛，正面面對、改進(jìn)自身的不足，等待一個(gè)時(shí)機(jī)，再度雄起。

??【云浮石材的歷史光環(huán)】

??“南有云浮、東有水頭、北有萊州”是石材人耳熟能詳?shù)娜珖笫幕兀聘「情_辟石材產(chǎn)業(yè)的鼻祖。云浮人開采石材，最早可以追溯到清朝光緒年間，云城區(qū)高峰一帶已經(jīng)成立有行業(yè)的組織“云石行”，改革開放后為云浮利用石材致富提供了機(jī)遇。當(dāng)時(shí)政府明確提出“五個(gè)輪子一齊轉(zhuǎn)，縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、個(gè)人一齊上”的號(hào)召。很快，在云城附近，一間間石廠拔地而起，鋸石機(jī)晝夜不停…
??沿著324國道從云浮市腰古到云安縣的鎮(zhèn)安，50多公里的公路兩旁密密麻麻設(shè)有4000多家大大小小的石材廠，被譽(yù)為云浮百里石材走廊，并先后獲得“中國石材基地中心”、“中國石材流通示范基地”、“中國民間藝術(shù)（石雕）之鄉(xiāng)”和“中國人造石之都”的美譽(yù)，在2004年云浮的石材業(yè)更是達(dá)到了頂峰。

??盛極必衰，石材行業(yè)在此之后有逐步回落的跡象。近十年，在整個(gè)行業(yè)不斷洗牌升級下，云浮石材產(chǎn)業(yè)依然停留在“馬路經(jīng)濟(jì)”狀態(tài)，石企經(jīng)營極為零散混亂，各自為戰(zhàn)，企業(yè)宣傳、品牌建設(shè)上亦較為守舊，而這時(shí)的水頭已經(jīng)強(qiáng)勢崛起，有著海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)做基礎(chǔ)、全國石材進(jìn)出口量最大的廈門提供強(qiáng)勁的進(jìn)出口作后盾，集中國內(nèi)康利、溪石、東升、環(huán)球、高時(shí)等大中型廠家，先后建立兩大建材市場（閩南第一建材市場和澳盛建材市場）。就在2011年第一季度，云浮石材已被福建反超，在此時(shí)渾渾噩噩的云浮石材人才猛然發(fā)現(xiàn)，福建水頭已經(jīng)建立了規(guī)模宏大、配備完善網(wǎng)絡(luò)成熟的石材產(chǎn)業(yè)鏈，而“中國·水頭”也替代了云浮成為石材行業(yè)的第一大品牌。

??近幾年房地產(chǎn)投資需求萎縮,銷售市場持續(xù)低迷，使得石材行業(yè)面臨大洗牌，而福建石材行業(yè)不斷打入云浮市場，憑借著更先進(jìn)的經(jīng)營模式、理念，在云浮市場攻城拔寨，這是云浮人的心頭之痛，但疼痛之余，云浮人更應(yīng)該痛定思痛，認(rèn)識(shí)、改進(jìn)自身的不足。

??【宣傳意識(shí)】

??云浮人整體廣告宣傳意識(shí)不強(qiáng)，同時(shí)還對宣傳有些畏懼。作為石材行業(yè)資訊類編輯，筆者很多時(shí)候想約見采訪云浮企業(yè)老板做個(gè)宣傳報(bào)道是很困難的，很多企業(yè)老板對小編直接表示”不想太出面“或不要宣傳他的為人作風(fēng)，也不要宣傳他的企業(yè)。在這信息爆炸的營銷時(shí)代，很多云浮石材人依舊所抱有懼怕“槍打出頭鳥”、懼怕“高調(diào)”而招致非議的想法，雖然一心一意研究產(chǎn)品、經(jīng)營企業(yè)比較實(shí)在，這種低調(diào)、務(wù)實(shí)的專注精神也是云浮人在石材領(lǐng)域上一次次創(chuàng)新、突破的基石，但同時(shí)也成為邁向新時(shí)代新營銷的絆腳石。

??去過水頭的人都會(huì)被水頭附近高速公路兩旁密密麻麻的石材廣告牌所震撼，關(guān)于石材行業(yè)的雜志亦林林總總十?dāng)?shù)本，足以可見福建人在廣告宣傳這方面的重視不言而喻。某云浮、水頭兩地經(jīng)營的客商，在談到這方面問題時(shí)跟小編說：“在水頭出差一周回來，辦公桌上堆滿了各類雜志、宣傳單張，云浮這邊你看，最近才稍微開始有一些宣傳資料送過來。”云浮與水頭在對待營銷宣傳的態(tài)度差別，由此亦可見一斑。

??水頭石材行業(yè)在市場中的迅速發(fā)展和這些宣傳的雜志媒體不無關(guān)系，他們充當(dāng)著行業(yè)里言論的咽喉、宣傳的名片，所以許多人未到過福建水頭的，也先接觸了水頭的石材宣傳媒體。而這些媒體能發(fā)展得風(fēng)生水起，除了誠信經(jīng)營、接地氣外，和石企間的強(qiáng)烈先進(jìn)的宣傳意識(shí)更是脈脈相通。

??其實(shí)云浮早十多年前就已經(jīng)擁有屬于自己的石材宣傳媒體。筆者與幾位在這些媒體上投放過廣告的商家洽談過，商家紛紛大呼上當(dāng)，表示投入廣告資金后看不到任何效果，懷疑媒體收費(fèi)后卻無作為，更有石企直言“都是騙錢的”，而這就給以后真心實(shí)意為云浮石材做宣傳的媒體帶來了負(fù)面的影響，從而阻礙了云浮石材媒體的發(fā)展。

??【團(tuán)隊(duì)/合作精神】
??合作共贏精神，這是一個(gè)云浮人老生常談的問題，也是說起福建人在石材方面的某些成績、成就的時(shí)候總不知不覺帶上的一個(gè)詞。我們可以看到水頭那邊很多由多個(gè)老板合股的組成大型石企，他們集合各方的資金、技術(shù)、渠道以增強(qiáng)自己在市場中的競爭力，但這一套在云浮卻很難走得通，大部分合股企業(yè)一般不過“爭、吵、分”，難而將集體的資源整合到一塊，相對于福建人“一加一大于二”的積極效應(yīng)，在這邊往往倒成了“1 1=1.5”的效果。

??在這個(gè)競爭十分殘酷激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合作共贏是時(shí)代的選擇，合作才能發(fā)展，合作才能共贏，合作才能提高。但是云浮石企較為保守落后的管理模式，如家長式?jīng)Q策、任人唯親、管理觀念落后等，致使合作共贏之路道阻且長。而改變，需要從管理模式、公司體制上著手，更重要是從觀念上進(jìn)行改革，以期通過合作，共克時(shí)艱，共贏商機(jī)，提振信心，共同發(fā)展。

??【未來】
??十三五的結(jié)束，云浮市政府近日出臺(tái)了一系列供給側(cè)改革辦法，云浮石材有一個(gè)適合的契機(jī)重新規(guī)范市場和推動(dòng)企業(yè)做大規(guī)模、提高管理水平、打造新的石材航母。“思路決定出路”，云浮青石會(huì)適時(shí)攜手擁有“商界黃埔軍校”之稱的中山大學(xué)管理學(xué)院開辦了中國石材精英總裁班，在企業(yè)人才這一方面切入，注入新的經(jīng)營、管理理念。星星之火可以燎原，正如青石會(huì)會(huì)長劉真所說：“前期是少數(shù)人影響多數(shù)人，中期是堅(jiān)定的影響不堅(jiān)定的，后期是多數(shù)人影響少數(shù)人”。

??當(dāng)下云浮人的危機(jī)感是前所未有的，而危機(jī)感正正是云浮人所需要的，改變固有的經(jīng)營理念，由被動(dòng)變主動(dòng)，筆者觀測到近兩年云浮人亦開始大幅投放廣告、重視企業(yè)品牌的建設(shè)，企業(yè)主首當(dāng)其沖做起業(yè)務(wù)員。這一現(xiàn)象實(shí)在讓人欣慰，風(fēng)起于青萍之末，只盼不久的將來在云浮能刮起營銷革新的勁猛彪悍大風(fēng)。

??身旁有水頭、萊州、北京這些發(fā)展強(qiáng)勁的老對手，后有重慶、貴州先后大興土木建設(shè)全國石材基地，而云浮正處于發(fā)展的瓶頸期，但在筆者看來，云浮并不是沒落、也不是消沉，而是調(diào)整，是云浮石材行業(yè)的一個(gè)對市場的觀測、反思，重新定義自己的角色的一個(gè)調(diào)整。

??【別人眼里的云浮石材產(chǎn)業(yè)】

??云浮石材這幾年的進(jìn)步是很明顯的，家庭作坊慢慢得減少，到現(xiàn)在為止已經(jīng)很少了，以前在云浮做加工板材都是調(diào)來調(diào)去的，現(xiàn)在云浮都是從荒料到成品的一條龍加工，我覺得兩地現(xiàn)在的差距如果硬要說有的話，差距也已經(jīng)很小很小了，反觀水頭最近都沒什么改進(jìn)。

??福建喜歡用大型機(jī)器來代替手工提高生產(chǎn)效率，但云浮這邊的手工和深加工也是福建那邊不能比的，只能說是各有所長吧，云浮人的板子做出來的質(zhì)量好、做工好，包含木夾包裝這些手工的工作做得都比福建那邊要好很多。

??兩地相比最大的不同是水頭分工很明顯，銷售是銷售、加工就是加工，在銷售的地方是找不到加工廠的，幾個(gè)大型的石材市場找起板材來輕松很多，云浮比較遺憾的就是欠缺這類統(tǒng)一管理、營銷的市場、有一個(gè)大型的規(guī)劃市場效果肯定會(huì)好很多。

 ...