“有居住理想的人都不難想象，與一般商品的零售賣場不同，家居產品零售對整體現場體驗的要求很特別，往往需要通過設計營造很具體的場景感，以期在最短時間內吸引消費者進入并成為預設故事里的主角——‘沒錯這就是我想要的家的樣子!’于是被打動，最終掏出錢包帶走產品。而要做到，除了家具的陳列，燈光在此間的重要性功高至偉，一為視覺引導關注，二為營造氛圍。”
——某知名商業設計師
請看以下這個場景，你覺得，這是一個真實的會客廳嗎?
不管從哪個角度去看，似乎都是的!非也，這其實是廣東省名牌商標中山紅古軒家具展廳中的一個情景。
它通過具體場景的表現(“裝扮”一個假設的場景)，以及有別于具體場景的手法(真實客廳中是不會將燈光完全打到座位上，但家具展示場景會，因為那張凳子是商品)。
其實，從照明的角度而言，除了上述設計的角度外，還會有其他考量的因素嗎?
下面我們就來具體的分析一下：
一、照明設計的視覺引導要素：利用燈光營造視覺導向
1、燈光動線引導
人們接受外界的信息，有83%是來自于視覺，燈光更是吸引視覺不可缺少的一環，肉眼還有很強的趨光性，喜歡往亮處的地方走去，在一溜位置無差異的商鋪中，如何吸引消費者看見并率先走近?
答案就是亮起來!
在一片賣場中，店鋪入口與環境的差異性，會構成引導性照明，吸引消費者關注并進入店鋪。然而，僅僅亮起來就夠了嗎？ 顯然這不是比誰更亮的問題，而是有所規劃與次序的問題。
首先是進入導向，在外部公共區域通過燈光的漸入形成一種視覺上的秩序性，使消費者隨著光線的引導，從看見，到走近，再到進入。
例如櫥窗和入口處的照明燈光，是引導消費者進入店鋪的重要手段。
圖：卓木王東莞世9號館博園展廳，通過燈光營造不同層次陳列區域的明暗對比，首先通過獨特的有特色的店招LOGO吸引消費者關注，然后懷著好奇心進入，是引導性照明發揮的作用。(圖片由神話照明提供)
2、產品亮點的引導
產品引導，是指通過照明燈光的設計打造不同區域的照度分布，形成明暗對比，將消費者的目光導向照度較高的商品上，幫助商家實現商品銷售。
圖：戲劇舞臺上，經常使用強烈對比度的燈光去“管理”觀眾的視覺焦點，所謂“燈光打到哪大家眼睛就看哪”。
這是這張形象床在調燈前的效果。
這是調燈后的效果展現(圖片由神話定制照明提供應用案例)通過天花可調角度軌道射燈，對床屏的雕花部分和床頭進行重點照明，營造較高的照度，將消費者的目光導向最能體現產品價值的地方。
二、光品質對家具材質與特征的表現力
對于產品而言，材質、質感、顏色，是最直觀和影響購買行為的外在要素。
真皮紋理、木材特征，不同材質的光適用性，事實上是需要不同的燈光表現的。
照明設計需要針對不同的商品提供準確的照明，合適的亮度和角度，產生亮暗分明的燈光，來正確的提升商品的色彩與質感。
不同的家具材料，光線的表現手法也是不一樣的：
再次，在高端品牌體驗館的照明設計中，燈光要想達到凸顯商品的色彩和質感還需要考慮燈光品質，選用高顯色性的燈具(通常定義為Ra大于90)才能表現被照物的自然本色。光源的顯色性越高，對物體的真實色彩還原能力越強。
圖：左圖90顯色指數與右圖80顯色指數對比，顯色指數高的光源才能表現物體的天然顏色。(神話照明提供)
