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淘宝又来了!送你100万1分钟花光,你来试试?

又是一年新春时节,又到了各家互联网公司各显身手的时候。毕竟,春节现在是兵家必争之地。

各家企业又是送红包,又是扫货节,一片混战。而在这其中,淘宝凭着一手“清空购物车”+“挑战1分钟花光100万”,迅速吸引了所有人的眼球。

今天,淘宝正式公布了今年的春节玩法,在2月1日-2月4日期间每天都会有清空购物车开奖,购物车里的商品全部由淘宝买单,名额是1万个,是去年的整整10倍。

各位还记得去年春晚时,淘宝直接被崩溃的盛况吗?此次名额翻了十倍,淘宝更是放出话来,如果今年服务器再崩,那么淘宝的开发将集体跳西湖! 

除此之外,本次活动中的最大亮点,则要数“挑战1分钟花光100万”的设计。

活动期间(2月1日-2月4日),淘宝每天都会开出一个超级大奖。

中奖者,将面临1分钟内必须花掉100万的残酷“折磨”。

您可能会想,砸钱谁不会啊,无非是砸得多呗。

但事实上,如何把钱花好,才体现了一个运营团队真正的功底。

先来看看阿里官方发布的详细玩法讲解视频

亮眼设计

首先第一个让人眼前一亮的设计,便是中奖者在得知中奖后,需要在第二天下午4点之前到达杭州淘宝总部,现场兑奖。

现如今运营活动花样百出,各家以不同的姿势发着红包砸着钱,但对中奖者来说,几乎都只是简单地被动接收红包了事。而让中奖者如此深度地参与到活动中来,还真是头一次见。

而这样的设计所带来的好处也是显而易见的。

首先,它延长了活动的持续时间和发酵时间,在这接近24小时的时间里,时时刻刻都有人在关注讨论着本次的淘宝活动。

其次,它增加了围观群众的趣味性。在中奖人选公布后,中奖者的一举一动都将引来围观,现如今互联网的基础设施,或者是微博,或者是直播,都可以使吃瓜群众对这一事件围观。

第二个亮眼设计,便是中奖者到达现场后需要“一分钟花光一百万”。

届时中奖者只有1分钟时间,当然,ta可以提前选好商品加入购物车。经过网友测试和计算,至少要在1分钟内下10单才能完成100万的梦想。看来真的是剁手党们拼手速的奥林匹克啊!

在那短短的1分钟里,中奖者除了手速之外,还需要足够冷静,此外商品组合的设计也很考验中奖者的智慧。而这一切,都将在活动结束之后持续制造出足够的话题性,引发全民讨论。

 

淘宝的营销之道

我不得不感慨,淘宝的运营团队果然名不虚传。

活动的话题性,娱乐性,全民参与性,以及对品牌的露出及产品性能的展示,无一不透露出其对商业环境及大众心理的思考。

就本项活动而言,它在三个方面都取得了成功,分别是话题性,广告效应,以及IP建设。

足够新鲜,足够刺激。人们总是会热衷于谈论这样的事。而“1分钟花光100万”显然同时满足了这两点,因此注定其会有极强的话题性,进而随着人们的谈论,对淘宝的品牌带来极高的传播价值。

此外,不同于简单粗暴的把红包发给你,在这个过程中,对淘宝产品本身,也是一个非常好的广告宣传。

首先在讨论过程中,最首要的一个问题,100万,你要在淘宝上买啥?

因此,人们会自发地想知道,淘宝上可以买啥。在这个过程中,必然会体现出淘宝品牌的丰富性,趣味性和人情味。

另外,1分钟下单10次,一方面对中奖者的手速是一个考验,而另一方面,也体现了淘宝系统的流畅性以及服务器的响应速度。

我相信这个次数绝不是拍脑门定出来的,一定是经过了自己的实验,才定出了这样一个次数。

如果在没有意外的情况下每一个中奖者都可以达到不错的成功下单率,那么“淘宝下单快”这一事实,将随着这一事件印在每一个目击者的脑袋里。

最后,最关键的一点:IP的建设。

 

“清空购物车”或成新的IP

阿里在运营上有一个区别于其他公司的特点,那就是对“长期主义”的坚持。

事实上,在运营领域,玩出花来的企业特别多,但少有像阿里一样,可以长期地,持之以恒地,一年接一年不断重复一个相同的主题,并在该主题下持续微创新。

无论是最早期的双11,抑或是已经坚持了四年的“集五福”,都体现出这一特点。

此次淘宝也是一样,自去年起的“清空购物车”,今年又要做一遍,并加入了这样一个大招,达到了国民皆知的影响力。

这背后的目标,早已超出了短期日活的提升,广告的推广效应。

其背后的目标,是深扎于国民生活的品牌影响力,是商业文化的搭建,是用钱烧,然后无中生有。

这并不是什么坏事,随着经济的不断发展,商业文化必将越来越多的占据我们的生活。

在西方,圣诞老人之所以穿着红色的衣服,有着如此巨大的影响力,其背后与可口可乐的推广也密不可分。而现如今,圣诞老人已经成为了全球文化的偶像,给许多小朋友都带来了美好的快乐与回忆。

同样的, 淘宝的这些设计,无论是1分钟花光100万还是清空购物车,这些都将作为当今商业文化的一部分,在构成新的年味。

反观其它友商依然还在泥坑里互相丢着那老一套的红包代金券,打折促销之类的操作,淘宝的此次“清空购物车”,无论是短期的传播效果,还是在长期的文化影响上都遥遥领先。

不得不说,这次的红包大战,是淘宝赢了。

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